大衛的觀察日記

直擊蝦皮4.4直播現場 – 如何打造一場兩萬人同時在線的節目

今天很榮幸參加品牌行銷匯的活動,到蝦皮參觀他們的4.4直播流程。在之前的文章蝦皮社群成功的三大關鍵因素 – 蝦小編現身說法中我也有提過,蝦皮作為一個以手機APP為主的電商平台,流量一直是他們非常看重的關鍵指標,如何經營好平台流量並將人留在APP上是非常重要的課題,這部分的knowhow就是我們這次參訪最想得知的內容,所以我這次的重點其實不是放在他們怎麼做直撥節目,而是他們的思考模式。

程天縱:從大歷史觀看產品4.0時代 – 台灣轉型的機會

本次很開心能夠參加到程天縱老師的公開免費演講,程老師從題目的大歷史觀開始解釋起。大歷史觀是由黃仁宇提出的,他曾經寫過很多非常經典的歷史書籍,其中包括大名鼎鼎的『萬曆十五年』,他強調的大歷史觀意思是長時間慢結構的變化,當你提高高度去看的時候,你會發現很多事情都是有關連的。所以本次演講就是希望從長時間的宏觀角度,去思考台灣的產業結構如何變化,以及未來的轉型機會。

2020 台灣智慧消費關鍵報告

近年來,生活的數位化驅使台灣消費者的購買行為有了明顯的改變,特別是 2020 年新冠肺炎疫情爆發,對於數位化進程的加速有著急遽影響。在這關鍵時刻,Google 與市場調查機構 Ipsos (益普索)、Kantar (凱度) 共同合作,回顧過去近十年至疫情後台灣總體經濟的表現與消費行為,發布《 2020 台灣智慧消費關鍵報告》。期盼幫助各企業建立以消費者為本的經營策略,在疫情後實踐「全通路轉型,共贏消費新增長」。

新品上市的行銷基本功

大部分會有產品賣不出去的問題,都是因為前期工作沒做好,希望透過曝光擴大銷售方式解決,確實,根據銷售漏斗理論曝光最後會帶入營收,但根本還是在於前期對商業模式的不理解與缺乏市場洞見,以至於做出錯誤決策

直播主成功秘訣

一個看似簡單在手機前面叫賣的過程,需要的是極度專業的多種能力,我們可用簡單的起、承、轉、合來看:
❶ 「起」:就像電視節目一樣,喜歡看吳宗憲的節目跟喜歡看陳文茜節目的人一定長得不一樣,直播組主跟整個team必須很清楚知道收看他直播的人是什麼樣子的樣貌。這會影響什麼時段直播以及選品。打個比方,你今天要賣一個鍋子給你的觀眾,其中是一群小孩介於國小到高中的媽媽們,那麼你切入點就是:這咖鍋子如何在「最輕鬆」的情況下煮出「健康的菜」,而這個鍋子還很「耐用」。媽媽的時間很珍貴,煮完菜他可能必須去整理家裡洗衣,盯孩子的功課…直播主要清楚的知道你的消費者擁有什麼樣子的問題需要被解決。可以透過看一下觀眾的個人臉書動態牆,或是聊天中得知,甚至更專業的公司會有相關的數據分析團隊可告訴你這些事情。

寫給想入門行銷的新鮮人勸退文

每年到了畢業季的時候,我們常常會收到很多學弟妹來諮詢行銷相關的問題,包括工作內容、職涯發展、薪資待遇、推薦職缺等等。在給了很多次建議之後,我發現大家普遍都對行銷這個職位有些不切實際的期待,這可能跟很多原因有關,但我整理了一下,大概脫離不了以下這幾項。

企業數位轉型的動力

對企業而言,無論是否啟動數位轉型,無論以多大力度、速度推動轉型變革,都面臨風險與不確定性。但大多數時候,不轉型的風險是確定的,轉型的收益是不確定。

數據私享會金句集錦

營銷大師德魯克說過,營銷無非是把你本身的信息說出去說服別人;

所有的營銷都是在行使相關的權力。而所謂的權力,就是讓別人聽你的。

所有的品牌與市場動作,都需要消費者買單。