新品上市的行銷基本功

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因為有團友詢問了做了產品之後乏人問津的問題,所以我決定先另開一篇文章來討論。

商業模式決定成敗

在我們開發一個產品或服務之前(從零開始),通常我們都必須先做好商業模式規劃,這部分我推薦大家可以先從【價值主張年代】這本書開始閱讀起:https://www.books.com.tw/products/0010745245

商業分析師:什麼是商業模式?不,請不要給我看《獲利世代》...
商業模式

我們所謂的商業模式並不僅止於如何賺錢這件事情,在現在這個時代,如何透過產品/服務傳遞價值才是企業的利潤之所在,在沒有辦法弄清楚自己的商業模式就貿然開發新品,很容易在創業之初就把資金燒光,最後黯然退場

寒露閱讀:企業創新@閱讀人生筆記|PChome 個人新聞台
價值主張

商業計劃書 – 計算損益平衡點

有了好的商業模式,找到切入點之後,你還必須有數字觀念計算損益,這也是我很納悶很多人都不算帳的地方。不論你的服務是有形無形,你在推出到市場上都必然會附帶成本,甚麼時候回本幾乎等同於你的生命線,你連每個月成本支出跟預估收益都沒算過,又怎麼知道資金缺口多大?計劃書勢必會隨著市場變動而變化,但沒有計畫書你連怎麼變都不知道,又從何談營利。這也是為什麼讀財報很重要,財務報表是一間企業的健診報告,連健診報告都不讀,最後生病掛了也是剛好而已。

產品經理一定要會「損益平衡點」!賣多少件產品,才可以打平成本?|經理人

產品上市前的準備

現在大多數行銷人員都是收到產品資訊後才開始計畫如何上市,但正確的做法其實是收集市場資訊後才決定產品規格,不過很多現實因素考量而無法實現罷了,如果今天你有機會決定開發產品,請務必做到:

1. SWOT分析

很多人說SWOT沒用,其實只是他們用錯了或不會用。如果這工具真的這麼沒用,就不會寫在教科書上還流傳這麼久,相信我,你沒有比那些教授聰明,會留在書上這麼久的理論一定有他的道理。

經營環境的偵測器─SWOT分析. 要在江湖走跳,起碼得先知道自己身處的環境,到底長成什麼模樣,究竟自己的身旁是鳥語… | by 行銷資料科學|

2. STP

如果你不會做SWOT,最少STP要做好,這甚至是決定所有成敗的關鍵。不懂得請去看書,這邊不做任何講解:https://www.books.com.tw/products/0010808646

行銷寶典來了!想利用行銷策略來規劃行銷流程,看這篇就對了。

作為20世紀最偉大的行銷理論之一,不懂定位不要說你懂行銷。

3. 4P

任何產品要推到市場上都必須有4P支撐,不論你今天是4P4C還是4S,都不過是名詞解釋轉換,基礎的概念還是一樣。詳細的內容可以參考市面上所有教科書

一張圖看懂行銷4P到底是什麼!圖解行銷4P與實例分析| 行銷人

行銷不光是曝光

大部分會有產品賣不出去的問題,都是因為前期工作沒做好,希望透過曝光擴大銷售方式解決,確實,根據銷售漏斗理論曝光最後會帶入營收,但根本還是在於前期對商業模式的不理解與缺乏市場洞見,以至於做出錯誤決策。希望大家可以引以為戒

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