到底跟公關公司採購網路新聞曝光有沒有效?

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今天社團中有朋友對於買公關新聞稿產生成果疑慮,這讓我想要另外開一篇來專門討論這個議題。

到底跟公關公司採購網路新聞曝光有沒有效?

原文在此:https://www.facebook.com/groups/Ustar.Marketing/permalink/2685170918413557/

最近跟公關公司採購網路新聞曝光有點疑問,想問各位的意見

首先表明立場,品牌有新東西要溝通,消費者需要得到新知,那就是廣編文能發揮的場景,大家都明著來就好

但是公關公司的報法一直都是:這些M個媒體裡可以讓N個報導,曝光後截圖完成,沒了

我疑惑的是
1.嗯?我們購買傳統四大媒體都會有的,TA性別、年齡、族群、地理位置,以及媒體本身的流量、聯盟轉載能力,事先不給的話品牌方沒辦法評估啊

2.新聞刊登後不提供曝光數跟點擊數等。沒有的話有其他辦法衡量效果嗎?

廣編文也不是新的媒體型態了,賣法這麼粗略,是我遇到的窗口不會賣嗎?

在行銷的溝通中,公關新聞稿通常位於AIDA裡的awareness這塊,原因是新聞稿的刊登通常是不容易指定特定受眾,而是面向一般大眾,例如買蘋果、自由、中時等新聞稿,大部分時候是為了宣達某個消息給所有人知道,而不是精準的打某群受眾。我們在考慮行銷工具的時候,應該要先把目的搞清楚,若我們的目的就是打廣,其實電視廣告或報紙頭版都會是一個可以的選擇,但如果你的行銷目的已經非常確定是跟某一群人溝通,其實你可以選擇更精準的媒體採購

例如:財金股價消息你就會直接找經濟跟工商,或是商周今周刊。若你今天是做美食,可能連新聞稿都不用買,直接找美食部落客更快。如果你今天就是為了電商導購,請直接買FB跟GDN廣告好嗎。

但新聞稿是否就一定沒用?其實不是。

在科技業發新聞稿除了是炒股價外(誤),還有一個重要的原因是SEO,也就是讓你的產品關鍵字出現在各大版位,只要他能夠被搜索到,買到就賺到。原因是當消費者用你的產品名稱搜尋,看到一堆媒體都報導時,他就會認為這個產品是可以被信賴的,此時你就可以導入開箱文增加購買機會。所以一個完整的產品上市一定會有固定的媒體配合模式,從一開始的受眾分析到媒體選擇,以及後續時間線的佈局,這就要看操盤功力(預算)如何了。小產品有小產品的打法,Hero product當然也有他的一套玩法,全看目標設定為何。

回歸到一開始的問題,買新聞稿可不可以?

其實這也要問你自己到底這個媒體在你的行銷策略中定位是什麼,如果很清楚的話,你應該就知道你要看的指標是啥,於是對方能不能給出來就決定你要不要跟他合作。

#請大家看完按個讚好嗎XD

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