曼谷實習紀錄(三)–泰國髮市場分析

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最近因為要幫T公司研究泰國市場,所以針對脫髮的關鍵字進行了一番調查。如果使用泰語搜索『脫髮』,可以看到大量的Adwords廣告出現,用GAD後台去看,平均每個字的競價大約是40b,相較台灣而言當然還不算離譜,畢竟這個字的廣告主大部分都是醫美產業。

有趣的是他們對於『美容沙龍』的搜尋度並沒有這麼高,大約5400次/月,反而是『醫療頭髮恢復』搜索量達到9900次/月,『頭髮移植』也有6600次/月,顯示出當地人對於掉髮的關注度是相當高的,當然在髮型搜索上次數就遠多於其他關鍵字(Ex. 短髮、髮型設計),可猜想大部分都是女生在搜索。泰國用英文搜索相關字的次數就少很多,同樣是alopecia只有480次/月而已。

費用來說,泰國投放金額會比台灣少很多,以脫髮做為主關鍵字,平均可壓在40~45左右,相較南韓的70元與日本的352元來說,真的算是佛心了。不過因為台灣對此的搜索量比較少,大約是3600次/月,所以費用也較低,約為37~45元,算是有趣的發現,而且排名前面的關鍵字也落在『落健』或『頭皮屑』上,大概是台灣這方面問題沒其他國家嚴重吧。

在電商部分,泰國主要還是以Lazada為大宗,介面是偏Amazon的方式,大部分都是文字說明,較少圖片,不知道這樣是否符合泰國網路使用習慣。產品的說明也沒有像台灣或中國這麼長篇與誇張,都是簡單的敘述產品功能特色而已。

實體通路上,高端護髮產品較少出現在賣場,高端品(超過1000)大部分都在百貨專櫃或是專賣店裡,通常擺設都比較高級或文創類型。一般的髮產品價格與台灣差不多,有非常多草本護髮的平價洗髮精,一瓶100~300而已,很難看到超過一千的產品。因還沒到髮廊去剪髮,所以對於當地如何透過設計師銷售護髮品不太清楚,但也不太可能跟他們用英文溝通就是。

透過以上分析,目前接下來的採行步驟如下:
1. 架設泰文官網,並用脫髮、頭髮治療等關鍵字來進行鋪陳
2. 上架電商網站,爭取預算投關鍵字廣告
3. 實體通路部分需要懂泰文的人去找專櫃代理商

11 comments

  1. 哈囉你好很高興逛到大衛大大的網誌
    想請問搜尋度是在什麼網站搜尋出來的呢
    還有到泰國實習的機會是怎麼找到的呢
    因為目前也很想要有機會到泰國看看
    謝謝您的回答~

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    1. 這邊我用的工具是google trend跟Google全球商機
      實習機會是教授介紹給我的唷~所以平時上課就要跟老師打好關係啊

      1. 哈哈好吧~原本以為是在網路哪個工作平台找到的
        因為本身剛畢業所以只能用網路的資訊去尋找了
        也好想去泰國體驗看看實習的生活啊~

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